焊管设备出口率90%以上
客户遍布60余个
共建“一带一路”国家
江苏薪泽奇机械股份有限公司
用“一客户一策略”的
非标定制产品硬实力
及一站式“交钥匙”服务软实力
叩响全球市场大门
书写着“中国制造”走出去的
鲜活故事
“我们70%的共建‘一带一路’国家客户来自中东、阿拉伯国家及穆斯林地区。”江苏薪泽奇机械股份有限公司销售总监林晶介绍，他们特意在办公大楼里为穆斯林客户打造了休息室和祈祷室，用贴心服务向海外客户传达真挚的合作诚意。
在企业车间内，一批适配越南市场的快速换辊系统设备正加足马力生产。“常规机型换辊需要3~4小时，而这套智能系统仅需半小时。”江苏薪泽奇机械股份有限公司冶机设备总工程师杨光耀说，这样的技术优势在共建“一带一路”国家备受欢迎，越南客户一次性订购了6条生产线，将于今年年底完成交付。截至目前，薪泽奇已向东南亚市场发货30多条生产线，向非洲地区发货近20条生产线。
从售前提供上下游辅机建议，到售中指导现场设备安装调试，再到售后提供变压器、发电机、管道线缆等全套物料清单并协助采购落地，薪泽奇的“交钥匙”工程，给海外客户提供一站式服务的“最优解”。“去年，我们交付了一个12台机器的项目，按常规高效率运转需7个月完成设备安装调试，而我们最终5个月内就完成了所有工作。”江苏薪泽奇机械股份有限公司东南亚区销售经理於云菊说。
既有品质更有温度的服务，更能跨越山海传递口碑。林晶告诉记者，企业60%以上的订单都来自客户的口口相传。“买薪泽奇的设备最实惠、最经济，服务也是最好的。”也门一位客户自2015年购买薪泽奇的两条生产线后，就成了薪泽奇品牌的“海外代言人”。
从“交钥匙”到“交朋友”，薪泽奇在共建“一带一路”国家织就的不仅是一张产品销售网络，更是一条用真诚丈量、以技术铺路、靠服务浇灌的信任纽带。“我们有位客户原先从欧洲购买的设备出现了问题，我们的技术人员深入现场，不仅帮他解决了设备问题，还让产量提升了15%，客户对此非常感激。在随后的两年多时间里，又陆续向我们采购4000多万元的产品。”江苏薪泽奇机械股份有限公司董事长黄仁豹聊起企业如何开拓共建“一带一路”国家市场的故事，仍记忆犹新。
“我们目前已在伊朗、埃塞俄比亚及俄罗斯设立办事处，下一步，计划在‘一带一路’核心区布点更多办事处。”黄仁豹告诉记者，当海外客户成为企业“代言人”，“中国制造”便拥有了穿越山海的力量。为更深层触达客户需求、抢占国际市场，薪泽奇正加速编织海外服务网络，坚定迈向下一个“金色十年”，在高质量共建“一带一路”中锻造民营企业力量。
来源：张家港发布
编辑：小尹
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